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2018-11-28 09:32

  今天的内容来自于9月20日晚云朵课堂直播《我的裂变方法可复制:王六六直播答疑》,主讲老师是王六六。

  六六:这个问题主要是针对于平台流量。做平台流量的话,我推荐几个平台,第一个平台是知乎,这个是一定要做的,第二个平台是新浪微博,它的权重在百度体系里面常高的。通过知乎和新浪微博去发送内容的时候,会被百度第一时间收录。

  关于送资料的方式,如果是通过平台送资料,导流到个人号或者是号的时候,我可以设计一个如下的环节:

  就比如我们送的是1000张裂变海报,我在头条设置好引流的关键词;用户在头条上看到这个内容,会关注号回复相应关键词,回复完之后,我会说我再送50套裂变模板。

  但是这50套模板需要回复另外一个关键词,这个关键词就引导用户,要转发下面海报到朋友圈,截图到号,或者个人号之后领取。

  就是来了流量之后,一定要有这种裂变的植入,这样就可以让你获取流量的数值产生倍增。

  2、有一些裂变的流程太复杂了,就是可能涉及到号、个人号、微信群,每增加一个环节的流失率是什么样的?

  六六:在做裂变的时候,涨粉是我们主要的目的,但是安全也是必须要注意的。很多时候虽然设计了很简单的裂变形式,也涨了很多粉,但是到最后被封号,这个是很划不来的。

  因此你可以看到很多交叉的裂变方式,比如先引流到群再到号,这样关注号的人数肯定会有流失,流失的数据是从微信群到号的关注率大概是在40%,中间相当于流失了60%的人。

  比如在群里面,平时可能推课的时候只推一次或两次,号的增量肯定会少,是隔半个小时推一次,这时把群里面的用户推到号的比例大概在60%。

  所以你在做裂变的时候,不要对环节特别在意,加环节一定是为了规避风险去加,而不是说让这个活动的环节更多,让用户感觉到更有意思,不是这个目的。

  六六:给大家举一个例子,比如我现在要做一个21天瑜伽的裂变活动,选题是21天瑜伽。

  我做的第一件事,就是把【瑜伽】这个关键词拿出来,去百度指数搜索【瑜伽】,看日均搜索有多少,如果搜索量特别大,我就能判定这是一个很好的主题。

  在百度指数里面,有一个栏目叫需求图谱。通过需求图谱,可以看到【瑜伽】之外延伸出来的其他热词,比如瑜伽关联最多的有可能是视频、瘦身等,腾讯微博百度权重从这个地方也能判定出来需要什么样的用户。

  第三个就是人群,从百度指数上是可以看到关注【瑜伽】人群的年龄段大概在什么区间,性别占比分别是多少,通过【百度指数】这一个工具,基本上用户画像就完全清晰了。

  所以在测试的时候就要先判定好种子用户应该选取什么样的画像,如果测试的种子用户,与之前的用户画像一致,基本这个活动就OK。

  第一,朋友圈发文案发海报;第二,微信群里面用群公告或者群发的形式;第三,写一篇文案,在文案里放海报推广的海报,然后去投放别人的号。

  我个人,正式推的时候最好的方式是个人号点对点群发,就是个人微信号通过群发的形式,可能会用到群发软件这样的工具。

  很多人开始做裂变的时候,不太熟悉流程,前期就频繁启动自己的用户去推,这样很容易用户,让用户体验特别差。所以前期不要轻易用自己的启动量去推。

  分为两种,一种是大学生为主的朋友圈渠道,一个朋友圈的单价大概在四块钱左右;另外一种是宝妈的朋友圈渠道,相比大学生的渠道可能相对便宜一点。

  比如你做任务宝送东西的活动,用宝妈的启动量常合适的,因为宝妈里面有很多是比较喜欢贪便宜的,很乐意去;

  如果预算充足,我直接号投放,写出来一篇文案,文案直接放裂变的海报,然后去找别的号去合作。

  在前期没有做过投放情况下,做投放千万不要直接投大号,投1万阅读以下的小号就可以了,试错成本比较低,投一次失败的话,成本也不会太高(小号几千块,大号有可能在5万-10万),去尝试。

  这个工具有一个功能是可以测试海报的等级,你把海报上传上去做推广,是可以看出来海报能到多少个等级。一般评估的线级还产生递增的话,就常好的海报;

  举个简单例子,比如现在推一次活动,根据活动,我创建了两个微信群,微信群A和微信群B。(A和B都有专门的二维码,要区分开)

  针对微信群A,我花5000块找一家自去投放号,推过来的所有用户都进入微信群A,这是花钱推广来的量,叫做推广量;

  推广量进群之后,我在群里要求转发朋友圈,海报上的二维码是微信群B的二维码;然后推广量带来的用户全部会进入微信群B,叫裂变量。

  裂变量除以推广量就等于裂变率。去评估海报的时候,只要裂变率大于1.2,这个活动就常好的活动。

  六六:先讲如何设计裂变径,很多人没有做过裂变活动,开始的时候一定要学会去找裂变的源头。

  找到源头之后,你基本上能拿到他们每一次活动的海报,去体验海报,并把他的流程写出来,流程也就是径,然后把径用PPT、word、流程图的形式画出来。

  前期的时候没必要去创造径,只需要去对标模仿就行了,因为在做活动的过程中,其实没有几种径:微信群、任务宝、H5、组队PK等,别人一直在做的肯定是好的,经过验证的,对标就行了。

  六六:如果你是从0开始做的话,我的是现在没必要做号了,订阅号现在的打开率特别低,想靠传统的内容涨粉、做流量已经很难了。

  第一件事情可以先做个人号,可以心里想一下,如果你个人号做了100万粉丝,你想做什么样的群、什么样的号都是可以做起来的,只需要在朋友圈或者点对点去给这些人群发号的二维码就可以。

  个人号需要注重的是朋友圈的,以及跟用户之间的沟通与互动,你能从粉丝里面获取多少信息,获取到的信息越多,就越容易成把这个人。

  当有了个人号的基础之后,就可以去做微信群了,建群是为了给用户建立信任,在群里,要搭建一套社群运营的体系,要解答这个群里面用户的问题,要持续在这个群里面去做输出,所以这个过程中你给用户建立了很深的群主与群友的关系,用户的粘性会非常高。

  初期做裂变的话,可以结合活码工具和wetool来做,推荐的活码工具:一个是咕噜管家,一个是活码云,成本都非常低,一个月100多。

  这三个工具相对的成本比较高,建群是有成本的,可以根据自己的预算选择工具。

  养号就是要在新注册的号上推文,推文后要有自然的阅读、转发和后台回复,周期一般是在0到15天,做完一系列动作之后,才能用第三方插件去做号的涨粉。

  第二,号涨粉速度过快,一分钟涨了5000或者6000粉丝,很容易进入区。

  比如推不同的渠道,在这个渠道发二维码,另一个渠道推号的名片,或者让别人搜索去关注。

  就是前面讲到的,设计裂变的过程中增加径就是为了控制涨粉的速度,径越多,涨粉的速度就会降得越快。

  举简单的例子,做任务宝的时候,如果设置的门槛比较低,涨粉速度就会过快,这个时候要提高门槛,原理是一样的;

  比如做任务宝,原价99块,现价0.1元,可以看到很多这样的活动,居多是为了就是才会设计0.1元的价格。

  1、我们这边的形式,一般是先把用户引导到微信群,然后通过微信群去推广自己的号,然后号通过文案去这个用户,如果产生购买,用户自己就留存到那个账号了,因为他要在学习。

  2、做完微信群之后,不推号,把粉丝导到个人号,就产生了留存,因为个人号用户是不容易流失的,微信群就很容易流失,因为微信群的生命周期很短。

  第一个叫报名群,报名群里面所有转发过的用户,让他加你的个人号去审核,再用个人号拉进500人的大群(第二类群),大群在的过程中,给用户建立信任,就产生了留存。

  六六:是先不做裂变,如果你真的没有种子用户,对裂变又不太熟悉,先不要做。

  可以先通过做知乎这样平台流量,把基数给堆起来。当有了基数之后,再用自己的基数去测试,当然如果测试效果非常好,那就可以用前面的回答,找渠道去投放。

  (1)做号的话,如果是做内容号,跟社群结合,然后跟个人号结合,就是号的粉丝,要导到个人号,通过个人号再去创建这样的社群。

  在社群中,每一次推完文章,可以在社群里面给大家去互动,或者用激励方法让用户去转发,带动号的打开率以及转发率。

  (2)如果单纯的做个人号,就是先把个人号的粉丝体量做大,再通过社群去培养用户的黏性,当体量达到一定的程度,再去推号。

  (3)如果单纯的做社群,是没有必要做号的,直接就做个人号就行了。社群变现,然后个人号做拉新,大概是这样一种形式。

  做一个微信群裂变,我在群里面推号的时候,第一节课推第一个号,第二节课推第二个号,一个群里面我有可能就推了五个号,然后每一个号关注自动回复,又引导另外三个号,就是这样无限之间做循环。

  14、老师,我公司是做中小企业创业服务,目标用户是创业者,主要是为企业做记账报税这块的,目前在号推广上遇到困难:1.用户活跃度不高,增粉困难,号文章打开率严重偏低;2.公司内容运营就我一个人,3.平时主要发布些资讯类的推文,在运营上遇到瓶颈。如果要转型做社群裂变,请问我应该从哪个方向入手?

  六六:现在你的目标用户是创业者,现在号打开率比较低,所以我会可以把号暂时弃掉,只做一个服务号,把公司的业务板块放到服务号,预防别人搜索的时候找不到。

  做社群,可以去找有目标用户的社群,分两种,付费社群和免费社群,进入之后通过自己现在做的业务在这个群里去解答,如果你解答的有道理他肯定会添加你,然后再去介绍你的业务。

  15、六六老师投票吸粉活动有什么,我是做大学生平台的近期新生军训季我打算做一个“军训随手拍”的活动六六老师有什么好的?

  六六:投票吸粉期推荐一个平台,叫钻石投票。参考案例的话,可以去关注【长沙】这样的账号,经常做投票活动的,可以先去研究他们的平台。

  现在做的这个军训随手拍的活动,首先第一个我感觉这个活动的选题是没有吸引力的,不能驱动很多人去帮你拉票和推广,像之前学校里面经常会做的就是校花校草这样的活动会好一些。

  16、目前手上有一个知识付费课程项目,自己也有3000精准粉丝,65个行业微信群,香港曾道人开奖结果 六和彩总图库刘伯温后人全文天线宝宝通天报图www. 香港六合彩2017第136期心水论坛平特一2017年7月7 红姐六合图库刘伯温传奇34香港六合彩网开奖结果ww 真正香港六和彩欢迎光临喜哥图库蓝公主聊天室www. www.736736com我该如何启动较好?

  六六:如果现在手里面有知识付费课程的项目,首先你要明确这个课程的选题,他的品类是否适用的人群特别广,如果你的课程品类适用人群不是特别广的话,靠你自己的粉丝推这个课程没有什么意义的。

  比如你推文案课,可能它只适合于文案从业者和想学习文案的人,但如果你把这个选题改成文案赚钱课,

  他跟赚钱沾边的时候,能涵盖的人群就非常多了,比如电商等,与任何行业都结合在一块了。

  因此,第一件事是评估课程项目的选题,如果课程项目选题OK的话,根本没必要用自己的粉丝去推,你可以找平台方去合作,用平台方的头条去帮你推,给与平台方一定的分成比例就可以的。

  具体就是,先推跟线下课有相关性的免费线上课程,让准入门槛变低,吸引更多的人能听到,这时候再设计一个线上的高于刚才之门槛的两个梯度的课程。

  比如最开始推的是一个免费的,推完免费课程之后会产生报名微信群和上课微信群,然后在这些群里面再推9.9元的。用户如果购买可9,9元的课程,是第一次给你的产品付费,即使是线上的也无所谓,他已经有付费的动作。

  9.9元的课程会从刚才的群里漏出一部分人,这个时候再推99元的课程,经过两次支付之后,你再去推线下的时候,先针对这批漏下来的粉丝去推,推完之后再对前面所有的群去推,大概是这样一种形式。

  18、目前在用微信小程序做电商,燕窝红酒这种高端消费商品,从0开始,是否有相关的裂变活动推荐借鉴一下?

  六六:高端消费产品如果想做裂变的话,是先找出来跟你这个高端产品对应的:价格比较便宜、成本比较低的、但是两个的用户需求又是具有替换形式的产品。

  因为高端的消费品,直接去做任务宝活动的话,产品成本太高了,获客成本也会很高。

  比如,你是卖婴儿车的,你不可能直接送婴儿车,但是你可以送奶瓶,可以送奶粉,和婴儿相关连的产品吸引目标用户。

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